Паушальный взнос — одно из первых слов, которые слышит будущий франчайзи. Это «входной билет» во франшизу, и от его размера зависит, окупится ли покупка. Разберём, что такое паушальный взнос, из чего он складывается, чем отличается от роялти и как его правильно закрепить в договоре.
Что такое паушальный взнос
Паушальный взнос — это единовременный фиксированный платёж, который франчайзи платит правообладателю бренда (франчайзеру) за право работать под его товарным знаком и по его бизнес-модели. По сути это плата за вход во франшизу и за всё, что франчайзер передаёт на старте.
Само слово «паушальный» означает «взятый в целом, общей суммой». Термин пришёл из практики и не закреплён в законе отдельным определением, но он широко используется в договорах франчайзинга и лицензирования.
За что берут паушальный взнос
Паушальный взнос обычно покрывает:
- право использования товарного знака и фирменного стиля;
- передачу бизнес-модели — стандартов, регламентов, ноу-хау;
- обучение и помощь в запуске точки;
- сопровождение на старте, доступ к системам и поставщикам.
Именно поэтому паушальный взнос платится один раз: он оплачивает вход и первоначальную передачу всего необходимого.
Паушальный взнос и роялти: в чём разница
| Параметр | Паушальный взнос | Роялти |
|---|---|---|
| Когда платится | Один раз, при входе | Периодически, в процессе работы |
| Размер | Фиксированная сумма | Процент от выручки или фиксированная сумма за период |
| За что | Право входа и передача модели | Текущее использование бренда и поддержка |
| Характер | Разовый | Регулярный |
На практике их чаще всего сочетают: паушальный взнос при старте + роялти в дальнейшем. О периодических платежах за бренд — в статье Роялти за товарный знак.
Планируете продавать франшизу?
Франшиза начинается с товарного знака: без зарегистрированного бренда брать паушальный взнос не за что. IPbot проверит обозначение и подготовит заявку.
Проверить бренд бесплатноКак паушальный взнос закрепляют в договоре
Юридически франшиза оформляется договором коммерческой концессии (ст. 1027 ГК РФ) или лицензионным договором. Вознаграждение по концессии (ст. 1030 ГК РФ) может быть в форме фиксированных разовых (это и есть паушальный взнос) и/или периодических платежей, отчислений от выручки или наценки на товар.
Важно: договор коммерческой концессии и лицензионный договор подлежат регистрации в Роспатенте — без неё предоставление права не действует для третьих лиц. Подробнее — в статьях Коммерческая концессия и Лицензионный договор на товарный знак.
От чего зависит размер
Единой «правильной» суммы нет — паушальный взнос зависит от силы бренда, объёма передаваемых стандартов и поддержки, окупаемости точки и политики франчайзера. Будущему франчайзи важно оценивать взнос не сам по себе, а вместе с роялти и прогнозом окупаемости: низкий паушальный взнос при высоких роялти может оказаться дороже в перспективе.
Что проверить перед оплатой
- Зарегистрирован ли товарный знак франчайзера — иначе вы платите за бренд, которого юридически нет;
- Что именно входит в паушальный взнос — конкретный перечень, а не общие слова;
- Условия возврата, если запуск не состоится;
- Зарегистрирован ли договор в Роспатенте;
- Полную экономику — паушальный взнос плюс роялти плюс обязательные закупки.
Паушальный взнос в учёте и налогах
Для сторон договора паушальный взнос отражается по-разному:
- У франчайзера (получателя) — это доход. При общей системе налогообложения он облагается НДС и налогом на прибыль, при УСН учитывается в доходах;
- У франчайзи (плательщика) — это расход, который, как правило, признаётся не единовременно, а распределяется на срок действия договора (как расход будущих периодов).
Точный порядок зависит от условий договора и системы налогообложения, поэтому учёт паушального взноса стоит согласовать с бухгалтером. Связанные темы — Нематериальные активы и Роялти за товарный знак.
Как понять, выгодна ли франшиза
Паушальный взнос нельзя оценивать в отрыве от остальной экономики. Сравнивайте франшизы по полной модели:
- Паушальный взнос — разовые вложения на входе;
- Роялти — сколько будете отдавать ежемесячно;
- Обязательные закупки и стандарты — скрытые расходы;
- Прогноз выручки и срок окупаемости точки.
Франшиза с низким паушальным взносом, но высокими роялти и обязательными закупками может оказаться дороже, чем франшиза с высоким входом и низкими текущими платежами. Считайте суммарные затраты за 2–3 года.
Частые вопросы
Это единовременный фиксированный платёж за право работать под чужим брендом и по чужой бизнес-модели — своего рода «входной билет» во франшизу. Платится один раз при заключении договора, в отличие от роялти, которые платят периодически.
Паушальный взнос — разовый платёж при входе, роялти — периодические платежи в процессе работы (обычно процент от выручки или фиксированная сумма за период). Часто их сочетают: паушальный взнос при старте плюс роялти в дальнейшем.
За предоставление права использовать товарный знак и бизнес-модель, передачу стандартов и ноу-хау, обучение, помощь в запуске и сопровождение на старте. Конкретный состав указывается в договоре.
Как правило, нет — это плата за уже предоставленное право и переданные материалы. Условия возврата (если они есть) должны быть прямо прописаны в договоре, поэтому этот пункт важно проверять до подписания.
Да, для получателя это доход, который учитывается при налогообложении, а при общей системе облагается НДС. Точный порядок зависит от системы налогообложения сторон — уточните у бухгалтера.
Итог
Паушальный взнос — это разовый «входной билет» во франшизу: плата за право работать под брендом и за передачу бизнес-модели. В отличие от роялти, он платится один раз, и часто их сочетают. Оценивать взнос нужно вместе с роялти и окупаемостью, а перед оплатой — проверять регистрацию товарного знака и договора.
Если вы сами строите франшизу, всё начинается с бренда: IPbot проверит обозначение и подготовит заявку на товарный знак, без которого франшизу не запустить.
Франшиза начинается с товарного знака
IPbot проверит бренд по базе Роспатента и подготовит документы — за 15–30 минут.
Начать бесплатно
