Как заработать на товарном знаке: 6 способов монетизации

Товарный знак — это не только защита бренда, но и актив, который приносит деньги. На нём можно зарабатывать, не продавая бизнес: лицензировать, строить франшизу, закладывать под кредит. Разберём шесть способов монетизации товарного знака и что нужно для каждого.

Что нужно, чтобы зарабатывать на знаке

Все способы монетизации возможны только при одном условии — у вас есть исключительное право на зарегистрированный товарный знак. Без регистрации нельзя ни выдать лицензию, ни продать, ни заложить бренд: юридически защищать и передавать нечего. Поэтому монетизация всегда начинается с регистрации товарного знака.

6 способов монетизации

1. Лицензия и роялти

Вы предоставляете другому лицу право использовать знак на срок и условиях договора, оставаясь правообладателем, и получаете роялти — периодические платежи (обычно процент от выручки). Это основной способ пассивного дохода. Оформляется лицензионным договором; подробнее о платежах — Роялти за товарный знак.

2. Франшиза

Более комплексный вариант: вы передаёте не только знак, но и бизнес-модель по договору коммерческой концессии. Доход складывается из паушального взноса при входе и роялти в процессе. Так масштабируют сеть без собственных вложений в каждую точку.

3. Продажа знака

Если бренд больше не нужен или вы хотите зафиксировать прибыль, знак можно продать по договору отчуждения — это полная передача исключительного права другому лицу за разовую выплату.

4. Залог

Товарный знак можно передать в залог, чтобы получить кредит: бренд выступает обеспечением. Так сильный знак работает как финансовый инструмент, не покидая владельца.

5. Вклад в уставный капитал

Право на знак можно внести в уставный капитал компании как неденежный вклад (по оценке независимого оценщика) — это увеличивает капитал без «живых» денег.

6. Постановка на баланс

Зарегистрированный знак ставят на баланс как нематериальный актив. Прямого «кэша» это не даёт, но повышает стоимость компании, улучшает показатели для инвесторов и банков и позволяет учитывать амортизацию в расходах.

Какой способ выбрать

Для стабильного пассивного дохода чаще выбирают лицензию и франшизу; для разовой выгоды — продажу; для финансирования — залог. Стоимость знака для любой из сделок определяет оценка.

Риски и что учесть

• Регистрация договоров — лицензия, франшиза, отчуждение и залог без регистрации в Роспатенте не действуют для третьих лиц;
• Контроль качества — по лицензии и франшизе вы отвечаете за качество товаров партнёра солидарно, поэтому в договоре нужны требования к качеству и право контроля;
• Объём охраны — зарабатывать можно только в тех классах МКТУ и на той территории, где знак зарегистрирован;
• Налоги — роялти, паушальный взнос и продажа облагаются налогами; схему согласуйте с бухгалтером;
• Репутация — недобросовестный лицензиат может навредить бренду, поэтому партнёров выбирают тщательно.

Пошаговый план монетизации

1. Зарегистрируйте товарный знак в нужных классах МКТУ;
2. Оцените стоимость права, если планируете продажу, залог или вклад в капитал;
3. Выберите способ — лицензия и франшиза для потока дохода, продажа для разовой выгоды, залог для финансирования;
4. Оформите договор с условиями о качестве, территории и вознаграждении;
5. Зарегистрируйте сделку в Роспатенте, где это требуется;
6. Отразите в учёте — доходы, расходы и НМА на балансе.

Частые вопросы

Итог

Товарный знак можно превратить в источник дохода шестью способами: лицензия и роялти, франшиза, продажа, залог, вклад в уставный капитал и постановка на баланс. Одни дают пассивный доход и сохраняют право за вами, другие — разовую выгоду. Но любой из них возможен только для зарегистрированного знака.

Начните с бесплатной проверки бренда через IPbot — а затем выбирайте, как на нём заработать.